Telegram Ads: разбор источника, который стабильно работает у наших партнеров
13 avgust 2026
Telegram перестал быть «дополнительным» источником года три назад. У части наших партнеров он сейчас закрывает заметную долю объема и держит ее не за счет дешевых кликов, а за счет того, что аудитория остается внутри мессенджера и ее можно пропушить без повторной закупки.
В этой статье разберем, как оценить воронку и перейти к объемам без потерь.
Ограничения и возможности кабинета
Telegram запрещает продвигать азартные игры, ставки, прогнозы и связанный с ними контент. Модерация проверяет не только объявление, но и дальнейший путь пользователя. Клоакинг, скрытые редиректы и подмена контента после одобрения могут привести к блокировке аккаунта.
Telegram Ads в нашей вертикали — это не инструмент прямого залива на оффер. Это инструмент набора аудитории в собственный актив, который ты монетизируешь позже и по своим правилам. При этом вариантов, куда именно вести пользователя внутри Telegram, три — канал, бот и мини-приложение, — и они дают принципиально разную экономику.
Виды кабинетов
Частая ошибка новичка — открыть первый попавшийся кабинет и обнаружить, что нужное гео в нем недоступно или что внешние ссылки там запрещены. Кабинеты отличаются принципиально.
EUR-кабинет | TON-кабинет | Stars-кабинет | |
|---|---|---|---|
Порог входа | ≈ €2000 напрямую, от €250 через агентство-партнера (комиссия ~20%) | Минимальный, порядка 20 TON | Минимальный, около 2500 ₽ в звездах |
Минимальный CPM | от €1 на каналы и юзер-таргет | от 0,1 TON за 1000 показов (≈ €0,3) | от 50 звезд за 1000 показов |
Внешние ссылки на сайт | Да | Нет — только канал, бот, мини-приложение | Нет |
Таргетинг | Расширенный: язык, тематики, каналы, интересы, устройства | Только выбор конкретных каналов | Ограниченный |
География | Ранее только Россия, сейчас открываются отдельные страновые бурж-кабинеты | Все страны, кроме России, Украины, Германии, Израиля и ряда других | Ограниченная |
Скорость старта | Дни (зависит от агентства) | Часы | ~3 недели: нужно набрать звезды и выждать 21 день до появления кнопки «Купить рекламу» |
Как выбирать
Если ты работаешь по СНГ, Азии или Латаму и ведешь трафик на бота или канал — TON-кабинет. Он дешевый, открывается быстро и покрывает нужные гео. Если нужна прямая ссылка на сайт и расширенный таргетинг — EUR-кабинет; отдельно следи за открытием страновых бурж-кабинетов, где внешние ссылки доступны, потому что раньше в евро было по сути одно гео и для affiliate-команд инструмент не работал. Stars — экспериментальная история, закладывай три недели на подготовку.
Форматы
Текст до 160 знаков и одна кнопка — базовый формат, но не единственный. Изображения и видео сейчас доступны и в TON, и в Stars, а не только в дорогом EUR-кабинете, как это было до 2024 года. Наценка к CPM за медийный формат есть, но чисто текстовые объявления в 2026 году отрабатывают заметно хуже — тесты имеет смысл начинать сразу с картинкой. Техническая деталь, на которой можно ошибиться: креатив горизонтальный, 16:9, а не 9:16, как в Instagram или TikTok.
Куда вести трафик
Прямой ссылки на сайт в TON-кабинете нет. Выбор сводится к трем вариантам внутри Telegram. Разница между ними напрямую определяет длину воронки, качество трекинга и стоимость разработки.
Канал подходит для набора аудитории вдолгую. Путь до целевого действия длиннее, а связать подписку с регистрацией сложнее.
Бот передает start-параметр, помогает сегментировать пользователей и возвращать их в воронку. Каждый дополнительный экран снижает конверсию, поэтому функция бота должна быть понятна на первом шаге.
Mini App сокращает путь и упрощает атрибуцию. Через startapp можно передать идентификатор гипотезы, а initData помогает связать сессию с Telegram-пользователем. Решение требует разработки и проверки webview на iOS, Android и Desktop.
Для долгой работы с аудиторией подходят канал и бот. Когда важен короткий путь и чистая атрибуция, стоит тестировать Mini App.
Tracking настраивается до запуска
Рабочая цепочка выглядит так:
показ → переход → идентификатор клика → регистрация → депозит → постбэк с метками
Если одно звено теряется, определить сильную гипотезу не получится.
До запуска:
- Настрой отдельные постбэки на регистрацию и депозит в кабинете 1win Partners
- Зафиксируй схему сабов: sub1 — кластер каналов, sub2 — объявление, sub3 — destination, sub4 — ставка, sub5 — гео и язык
- Для бота передавай короткий токен через ?start= и храни на своей стороне его соответствие полному набору меток. Для Mini App используй ?startapp=. Актуальные лимиты и формат параметров проверь в документации перед запуском
- Заранее выбери модель атрибуции: первый или последний вход. Она должна совпадать с логикой отчетов партнерской программы
- Проведи с чистого аккаунта тестовую конверсию до депозита и проверь события в трекере и кабинете 1win Partners
Пройди цепочку из целевого ГЕО на мобильном интернете. Проверь загрузку, локализацию, валюту, платежные методы и оплату из webview.
Воронка начинается до клика
В Telegram Ads связка состоит из четырех этапов:
контекст показа → sponsored message → destination → целевое действие
Объявление воспринимается через контент канала. Одна формулировка по-разному работает в спортивном, новостном и развлекательном контексте, поэтому таргетинг и сообщение оценивают вместе.
В sponsored message оставляй одно обещание и один следующий шаг. Первый экран бота или Mini App должен продолжать эту мысль: тот же предмет, тот же тон, понятное действие. Если объявление обещает конкретную механику, а после перехода открывается общая витрина, интерес теряется.
Высокий CTR или join/start rate еще не доказывает качество аудитории. Громкое обещание приводит любопытных пользователей, которые не доходят до целевого действия. Акцент на бонусах тоже требует контроля: дешевая регистрация может дать слабый депозит и низкий retention.
Как построить тест
В Telegram Ads список каналов сам становится частью гипотезы: привычного таргетинга по полу, возрасту и интересам в TON-кабинете нет, выбор площадки делается вручную.
Собирай однородные кластеры
Разделяй каналы по трем признакам:
- Тематика и намерение аудитории. Новостной, спортивный и развлекательный контекст нельзя смешивать только потому, что каналы похожего размера.
- Язык и предполагаемое гео. Языковой кластер не заменяет геотаргетинг и не гарантирует попадания в нужную страну.
- Близость к целевому действию. Широкая тематика и «теплая» аудитория тестируются отдельно.
Десяток разнородных площадок в одной кампании ради быстрого набора показов — гарантия того, что после теста ты не поймешь, какой канал дал результат, а какой съел бюджет.
Как читать результаты
Одна метрика редко объясняет связку. Смотри на переход между этапами и на стоимость конечного события.
Сигнал | Что проверить |
Низкий CPM, слабый CTR | Контекст каналов и соответствие сообщения аудитории |
Высокий CPM, целевой cost per FTD | Не отключать из-за цены показа; оценить доступный объем |
Высокий join/start rate, мало регистраций | Первый экран, число шагов и соответствие обещанию |
Регистрации дешевые, депозитов мало | Платежный путь, ГЕО, оффер и качество аудитории |
FTD есть, средний депозит и redeposit снижаются | Подача привлекает пользователей с низкой ценностью |
После роста spend ухудшился reg2dep | Новый инвентарь отличается от исходного кластера |
По CPA считай стоимость подтвержденного FTD, средний первый депозит и долю апрува. До запуска согласуй с менеджером кап, холд и KPI по качеству.
По модели RevShare — ты получаешь долю от проигрыша клиента пожизненно. Поэтому цена FTD сама по себе не говорит, рабочая связка или нет. Смотри не на стоимость депозита, а на то, что игрок делает после него:
- возвращается ли за вторым и третьим депозитом — redeposit rate
- сколько игроков остается активными через месяц — retention
- сколько приносит один игрок
- за какой срок когорта отбивает расход — сверяй всегда на более длительных периодах, 30, 60, 90 дней.
При масштабировании смотри на предельную стоимость:
Предельная стоимость = дополнительный расход / дополнительные подтвержденные конверсии
Если после роста бюджета расход увеличился с $200 до $340, а число FTD — с 20 до 28, восемь дополнительных FTD стоят $17,5 каждый. Именно эту цифру нужно сравнивать с выплатой и допустимой экономикой, даже если средняя стоимость по кампании остается ниже.
Ошибки, которые портят данные
Ошибка | Последствие | Решение |
Несколько переменных меняются одновременно | Причину результата нельзя определить | Менять по одной переменной и сохранять контрольную версию |
Разные контексты объединены в одну кампанию | Сильный сегмент маскирует слабый | Разделить каналы на однородные кластеры |
Решение принимается по CPM или запуску бота | Верхняя метрика подменяет экономику | Оценивать связку по выбранному целевому событию |
Тест останавливается после первых сигналов | Случайность принимается за закономерность | Заранее задать бюджет, окно и минимум данных |
Ставка растет без проверки ограничения | Расход увеличивается без полезного объема | Провести отдельный bid-тест |
Tracking проверяется после старта | Результат нельзя связать с гипотезой | Сделать сквозную тестовую конверсию |
Масштабирование начинается до холда | Бюджет растет на неподтвержденных данных | Дождаться апрува и проверить качество |
Как масштабировать рабочую связку
Оставь исходную кампанию контрольной. Все изменения запускай на копиях, чтобы видеть, где появилась разница.
Если кампания стабильно выбирает бюджет и держит целевую стоимость, сначала увеличь лимит. Если расход ограничен аукционом, поднимай ставку ступенчато. Когда ставка больше не дает полезного прироста, добавляй соседние кластеры с похожей тематикой, языком и намерением аудитории.
Новые объявления и destination тестируй отдельно от рабочего ядра. Основной бюджет сохраняй на подтвержденной связке, меньшую часть оставляй на поиск следующей гипотезы.
Следи за предельной стоимостью, reg2dep, качеством депозитов и скоростью расхода. Падение CTR при прежнем объявлении, ухудшение нижней воронки на новом объеме и рост предельной стоимости показывают, что связка теряет эффективность. Вернись к последнему прибыльному уровню и продолжи тест через новый кластер или подачу.
Чек-лист перед запуском
Место назначения
- Канал или бот соответствует правилам площадки, контент реальный и обновлялся в последние две недели
- Аватар, название и описание заполнены и совпадают по смыслу с объявлением
- Бот дает реальный функционал и корректно отвечает на команды
- Мини-приложение — это приложение, а не экран с одной кнопкой «перейти»
- Webview проверен на iOS, Android и Desktop: вьюпорт, кнопка «назад», прокрутка, темная тема
- Переход к оплате из webview отработан в целевом гео на всех трех платформах
- Первый экран понятен без объяснений: видно, куда попал и что делать
Техническая цепочка
- Ссылка в кнопке и в тексте ведут в одно место
- Start-параметр считывается, сохраняется за пользователем и передается дальше
- Метка не теряется на переходе: бот → мини-приложение → оффер
- Постбэки на регистрацию и депозит настроены и проверены
- Тестовая конверсия прошла насквозь и видна в кабинете 1win Partners с верными сабами
- Нет тупиковых команд, циклов и экранов без действия
Гео и устройства
- Вся цепочка пройдена из целевого региона, а не из офиса
- Язык объявления совпадает с языком каналов и места назначения
- Проверено на iOS, Android и Telegram Desktop
- Загрузка проверена на обычном мобильном интернете
- Валюта, локальные платежные методы и минимальный депозит соответствуют рынку
- Финальный проход сделан с чистого аккаунта
Договоренности
- Кап согласован
- Холд известен
- KPI по качеству зафиксированы
- Бюджет, минимальный объем данных и окно оценки записаны до старта
Главное
Telegram Ads — не источник для прямого залива и не замена Facebook. Это управляемая закупка внутри мессенджера, которая окупается при трех условиях: ты работаешь с собственным активом, а не с прокладкой; у тебя настроена сквозная аналитика до постбэка; и решение ты принимаешь на подтвержденном нижнем событии, а не на цене показа.
Хочешь получить индивидуальные условия или помощь с постбэками — напиши своему менеджеру.
Shuningdek, o‘qishingiz mumkin
Трафик в Чили: как собрать связку, которая конвертит до депозита
Трафик в Чили: как собрать связку, которая конвертит до депозита
21 avgust 2026
342
1
От теста до объемов: система запуска трафика в iGaming
Пошаговая система запуска трафика в iGaming: как рассчитать стоимость FTD, провести тест, отключить слабые связки и масштабировать прибыльные кампании.
12 avgust 2026
232
3
The International 2026: как монетизировать интерес к Dota 2
Показываем, как использовать культовый киберспортивный турнир для максимальной прибыли.
24 iyul 2026
5.4K
12